営業は、センスよりもサイエンス、カンカクよりもカガク
kawane
以前、人からお聞きした言葉ですが、
その方は、分析を仕事に生かすという趣旨で使われていました。
韻を踏んで、語呂がいいので、自分も使わせて頂きます。
『営業は、センスよりもサイエンス』
『カンカクよりも、カガク』もいいですね。
1.「マーケット」と「自分自身」、そして、「競合」を考え、
どこを攻めるのか。
2.そして、その攻めを、漏れなく重なりなくやるためには、
どのようなやり方が最適か。
3.行った後の、結果検証をどのようにやり、
出てきた検証を、どのように次に生かすか。
そして、その1から3の検証の仕組みを、
繰り返しやり続けるためには、
どのような仕組みが必要か。
このような仕組みを作って、
少しづつでも成長できる仕事が、営業です。
もちろんセンスはあるに越したことはありません。
しかし、センスはなかなか努力だけで解決できません。
自分の努力で解決または改善できるものに、
ぜひ注力したいと思います。
ではまた
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