転職コンサルタントの役割は、何か？
kawane
転職コンサルタント、エージェント、人材営業・・・
呼び名は多々ありますが、
人材紹介会社で企業と人材のマッチングを業としています。
30代の他社大手人材会社のコンサルの方と、
先日お会いする機会があり、質問されました。
コンサル：「エントリーしても、面接以降のプロセスに進めることが、
10件に1件程度なのです。どうしたらいいでしょうか？」
自分:「確かにあまりにも悪いですね。
弊社では、50％以上です。」
というと、椅子から転がり落ちてしまいました。
お話をお聞きする中で、原因は何かを探りました。
コンサルの役割を、間違えていることだと感じました。
自分:「我々の仕事として、最も大切なポイントは何だと思いますか」
コンサル：「できるだけ数多くの方に応募意思を頂いて、
できるだけ数多くの求人にエントリーすることだと思います。」
今度はこちらが、椅子から転がり落ちました。
そもそもの転職コンサルの役割を間違えています。
そのような作業のような仕事では、いいマッチングなんて出来っこありません。
最も大切なポイントは、
ご依頼頂いた求人に対して、丁寧にマッチする人材を紹介し、
ご登録いただいた人材に対して、丁寧にマッチする求人を紹介することです。
それによって、信頼を積み重ねることができ、自然にマッチングが増えていきます。
ではまた
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